企业网站建设

建站知识

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中小企业网络营销不能只建网站制作

中小企业 网络营销

概述: 传统的营销方式已经无法满足中小企业急需发展壮大的愿望,期待借助网站打开市场的企业越来越多。 然而,只做一个网站建设可是不行的。 根据中国互联网信息中心统计,全国近300万家网站中,80%处于闲置状态,特别是中小企业的网站。   资深网络营销专家提醒中小企业负责人:网站建设并不等于网络营销,就算网站能被搜索引擎收录,但同行间竞争激烈,要想自己的网站脱颖而出,只靠网站是不够的。

  据最新统计数据显示,中小企业数量占全国企业总数的99%以上,而且遍布各行各业。
每个企业都渴望用最少的投入创造最大的市场。
然而21世纪是网络时代,传统的营销方式已经无法满足中小企业急需发展壮大的愿望,期待借助网站打开市场的企业越来越多。
然而,只做一个网站建设可是不行的。
根据中国互联网信息中心统计,全国近300万家网站中,80%处于闲置状态,特别是中小企业的网站。
  资深网络营销专家提醒中小企业负责人:网站建设并不等于网络营销,就算网站能被搜索引擎收录,但同行间竞争激烈,要想自己的网站脱颖而出,只靠网站是不够的。

 

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企业必须找到适合自己发展的网络营销模式,结合专业的网络营销策划,全面开展网络营销工作。
只有这样,企业才能借助网络营销提高知名度销售产品。

 

 

地方论坛发展之道概述

  今天跟朋友喝了点小酒,谈了一些网站相关的运营经验。朋友是本地最大论坛的运营主管,在网站运营这块还是相当有经验的,下面来谈谈对于地方论坛运营的发展经验。

  1、人脉

  不单单是论坛,几乎在所有类型网站的运营过程中,都少不了人脉这一重点环节。论坛发展初期,需要有朋友的帮忙,少不了友情链接、版块发帖、运营经验等等方面的支柱。这时候,需要借助人脉来维持,关系比较好的会帮我们一起发帖,做友链等等。这些对于网站的排名、人气都是有帮助的。

  2、资源

  资源其实是和人脉相通的,友链、帖子等等这些都可以归类到人脉这一块。但为什么呆子在这里要将资源和人脉分开,其实资源也包含了很多方面。拿最简单的例子来讲,如果你是搞网络安全的,那你手上会有不少的webshell,那黑链也就属于资源这一块。总体归类话,人脉也将规划到资源之中去。email、帖吧等的利用,也都属于资源这一块。这点在我博客前面的手机论坛运营发展的一些想法也有提到,可以利用。

  3、内容

  任何一个网站,需要内容作为前提,没有实质性的内容,没有人会去停留。那如何填充数据,方法当然很多,最老实的办法当时就是慢慢的去发帖,当然也可以去采集。如果更狠一点,可以将“其他网站”的数据搬家。

  4、SEO

  有了内容之后,我们可以做网站优化了。利用前面提到的资源,将我们的网站排名给做上去。这样才能让更多的网友搜索到我们的论坛。

  5、SEO之外的宣传

  email、帖吧、知道、问问等各种平台,我们都可以利用到。这里我们可以看一下前面讲到的如何操作网络整合营销,里面讲到了一些关于营销方面的手法,在宣传这块同样可以借鉴。

  6、用户体验

  上面讲到了,如何进行拉动人气,这里我们更要注重的就是如何留住访客。一个好的网站,不仅仅是拉动人气,更主要的是如何留住这些人。需要考虑论坛的版面设计、发展方向等等来衡量,这里可以参考一下前面的医疗网络营销之:医院网站建设方案和医院网站建设的注意事项,里面的一些想法可以借鉴。

  7、社区制度

  有了上面的几点,当然还少不了社区的一些基本制度,所谓国有国法,家有家规,就是这个道理。要想好好的发展好自己的论坛,就必须要有一个成型的制度。

  暂时先讲这些,头比较晕,下次有新的想法,继续添加。

关于友情链接推广技术的几点小结

  近半个月主要做的是友情链接推广,看似简单的程序和操作,其实真的是比背方慧姐的高阅还要磨练人的意志。友情链接,名不符其实,其实就是去找一个能利用同时自己也对他有利用价值的网站交换链接。PR、ALEXA、百度快照,SEO…所有这些都被列入筛选条件中。要找好的,但又不能太好,要找差的,又不能太差,只有当双方都觉得能够从对方网站中获得自己想要的利益时,友情链接才算是完成了一半。

  要找到和自己网站处于这种“微妙”关系的网站,可以说是大海捞针,一般情况下,你加100个友链的QQ,需要花费2到3个小时左右(包括查找复制黏贴添加好友这类的动作),而这当中大约有10个会成功加上,如果这10个里面有1个能成功合作,那么就是很幸运的一件事了。真正的概率只会比这个更小,因为你看上的网站不一定也能把你给看上。既然概率无法加大,那么想要多做链接,方法无他,唯勤尔。写到这里我突然觉得自己好强,因为到目前为止我自己已经成功做了11个友情链接了。

  罗马不是一日建成的,这个链接也不是一天就能成功加上的。还记得我开始展开友链的第一周,我花了整整5天,每天花费2-3个小时甚至更多来查找添加友链QQ(也许很多人会问我为什么用QQ不用邮箱或者MSN或者电话,这个问题在下面会提到)。为了能成功的找到友情链接,我放弃了午休、课余的时间,有时候连吃饭的时间也压缩了(因为平时课程太多,根本没有时间弄网站),每天一回宿舍就是坐在电脑前面重复着相同的动作,点击,浏览友情链接,加QQ或者其他联系方式,如此重复到半夜,草草洗漱然后沉沉睡去,第二天继续……然而一周过去了,我不仅颗粒无收,更可怕的是,由于花费了大量时间在友情链接推广上,之前的宣传页暂停了,这导致了网页日访问量急剧下降。眼睁睁的看着那条该死的下坡线还在继续延伸,我无奈的向BOSS求救。

  经过BOSS的经验传授以后我的推广的成果开始有了显著提升(嘿嘿,他教我的东西是秘密,不告诉你们。)目前我每天友情链接推广的时间已经压缩到一小时左右,剩下的时间就是去做网页宣传。但是,我希望自己能通过定期的总结,让自己了解到自己的一些不足的地方,从而更好的提升。以下是我对之前自己的失败经验的总结:

  第一:工作效率还不够高,以前所有和管理员的对话都是我自己打上去的,但其实这些对话完全可以建立文档保存,然后见招拆招的复制粘贴,这样可以省去大部分的时间。另外,不能一个一个网站的找链接,最好能去一些大网站,他们的友情链接非常多,而友情链接里面还有更多的链接,这样浏览网站的时候就可以批量操作,而不是逐个进行。最后,还需要精明一些,去站长网或者站长论坛发帖,既能留下长期链接还能够直接与网站的管理者进行沟通,并且还能留下自己的网站信息等于是给网站做宣传了。

  第二:与网站管理员交流时候不够简明直白,而且语言不够得体。友情链接说白了就是告诉别人你对他们有什么用,说完了对方要就要,不要就不要,换下一个,千万不能死咬着一个不放,永远要记住概率是无法改变的,我所能做的只有加大分母基数;可是话虽这么说,该用到的礼貌用语还是一点不能少,哪怕别人到最后没跟你合作了你也得发个祝您网站越办越好之类的客套话,让人听了心里也舒服。还有一点很重要的就是,在交流是一定要做到不卑不亢,既不能太高傲,也不能太低声下气,在基本的礼貌用语后,要自信的向对方介绍自己网站优势,这样才能让对方觉得你的网站了不起,才会有跟你合作的欲望。如果一个站长自己对自己的网站都没信心,那谁还会愿意跟你合作呢?

  第三:联系方式需要优化。我以前总是喜欢去发邮件给管理员,因为觉得QQ加概率太低了,而且如果发邮件的话可以写更多的文字,打动对方的几率也就更大。但事实证明我错了,无论是邮件还是MSN, 回复率都在百分之一以下,因为对于一个陌生的友情链接申请的邮件,大一点的网站会直接不回复,而小网站由于人少事多,也不会每天都守在邮箱旁边等着你的邮件的。

旅游网站品牌建设:炒作为辅、服务为王

  何为品牌?一般意义上的定义:品牌是一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合,品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度,感觉,品质认知,以及通过这些而表现出来的客户忠诚度,总体来讲它属于一种无形资产,是企业或品牌主体一切无形资产总和的全息浓缩,可以说,品牌不是产品,但更多时候依赖于产品。

  作为旅游网站,如何来打造自己的品牌?

  一、有自己的独特的便于记忆的符号

  此处所说的符号,可以是你的企业名称,但更要求高于企业名称。

  先看一个笑话:

  一个学生翻墙进学校被校长逮住了。

  校长:为什么不从校门走?

  学生:美特斯邦威,不走寻常路。

  校长:这么高的墙怎么翻过去的呢?

  学生指了指裤子:李宁,一切皆有可能。

  校长:翻墙是什么感觉?

  学生指了指鞋子:特步,飞一般的感觉。

  第二天学生从校门走进来

  校长:为什么不翻墙进来了。

  学生:安踏,我选择,我喜欢。

  第三天学生穿混混装来学校

  校长:你不能穿混混装。

  学生:穿什么就什么,森玛服饰。

  第四天学生穿背心上学。

  校长:你不能穿背心上学。

  学生:男人简单就好,爱蹬堡服饰。

  校长:我要记你大过。

  学生:为什么。

  校长:动感地带,我的地盘听我的。

  这之所以能称为笑话,并不在于其文字有多幽默,而是其巧妙地将各个品牌的宣传语用语场景中,让人阅读的同时会不自觉地进行关联,而达到一种对品牌恶搞的效果。而这种效果的之所以能实现,就在于这些深入人心的广告语。

  反观旅游网站,除了偶尔出现的“同程,更懂旅游”,你还能想到什么?就算扩大至整个互联网,除了“百度一下,你就知道”、“上搜狐、知天下”,你还能想到什么?互联网作为品牌推动的有力渠道,而我们作为推动者的互联网企业却是这样的一种状况,不免让人唏嘘,这不仅是旅游网站的缺失,更是整个互联网的缺失。

  无论是庸俗的如“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”、“羊羊羊,恒源祥”或是高雅如“感受黄山,天下无山”,能拥有一个让人接受并渐渐熟知的口号,在品牌建设中都有无比重要的作用。

  二、创意与多渠道多方式的炒作

  品牌的定义中,“被人所熟知”是一个重要的内容,而想做到这一点,创意与炒作必不可少。不用避嫌,无论公司品牌、产品品牌或是个人品牌的塑造都离不开炒作,炒作它正以独特的魅力影响着人们的选择。社会已是个炒作的社会,人们喜欢看热闹,喜欢听新奇的事物,不炒作就找不到自己的地位,不炒作产品就比别人难卖,品牌知名度就比别人提升得慢。

  关于创意:

  1、借势,不得不提《建国大业》,2009年10月1日,是新中国六十华诞,而在这个时机推出《建国大业》,很符合时代主题,再加上合适的明星、话题的炒作,很自然地让人充满期待。回归旅游业内,如09年初各地旅游消费券如火如荼之时,驴妈妈联合景区搞出的优惠。这是正面借势,更有反面的借势,如12点退房之争进入白热化时,携程网联合酒店推行14时退房,尽管最终依然是在实行一段时间后,随着旅游的渐渐繁荣而不了了之,但在当时,确是引起了一片赞叹声。再来一个如果,如果在国庆前景区涨价纷纷扬扬,而拥有景区预订的网站如驴妈妈、同程网能联合景区推出优惠政策,这样对其口碑或知名度会不会有很大促进作用?

  2、依傍,即“傍大款”,品牌的形成是个很漫长的过程,在企业弱小时,如何让人知道并理解你的企业?傍上一个与类似的知名企业,这是一个很不错的选择,也是被运用最多的方法,如苏州乐园的“东方威尼斯”、去哪儿“旅游业的百度”,同程网“旅游业的超市”。

  3、活动,配合不同的市场需求,做一些促销或宣传活动,对品牌建设有着极大的的促进,比如同程网的草原之星选美、阳光假期的99元广州直飞马尔代夫、携程的热门机票10元起拍……更多的吸引眼球的创意都值得尝试与借鉴。

  关于炒作:

  炒作其实就是广告,各种方式的广告,。

  1、手段,直白式广告、新闻式的报道、软性的分析评论、趋势预测、采访……

  2、渠道,即媒体,电视、报纸等传统媒体,网络等新兴媒体。

  3、方式,不间断的密集轰炸,让用户的周围充满了某个名词,侵略性地让用户加深对品牌的认识。

  三、实现承诺,产品、服务为王

  以上的一切只是品牌推广的方法,而要形成品牌,最核心的东西在于产品与服务。

  基于这点,对品牌人员在策划推广过程中要做到,炒作内容就必须是可以传播的,具有良性品质和品牌扩张力的内容,必须有利于品牌的长期发展,为其知名度、美誉度、忠诚度的提升服务。这种炒作不能像森马“我不管全球变暖,至少我好看”这种缺乏社会责任感的恶炒,而应该站在社会道义高度。如现在有不少景区都进行裸体秀炒作,甚至出现了真人现场演示等,但它们真对品牌发展有用吗?这种策划只会使更多人反感,产生厌恶情绪,也大大伤害了品牌的美誉度。

  炒作不是没有底线的游戏,盲目炒作是对品牌的一种不负责任,也是对大众的不负责任,制造和传播虚假信息就是对公众知情权的侵害,反过来会使品牌陷入无法解救的困境。如此类策划案,毫无疑问是失败的。炒作必须保证内容的真实性,重视修炼内功,把产品质量、管理水平、服务水平放在第一位。(文:吟唱)

企业网站怎样“介绍本人” 浅析网站首页导航关键词细节设计

  最近公司针对传统行业做了“十大系列”策划,就是拿出某一指定关键词,然后在互联网上找出十个企业,这些关键词都是行业细分领域,并不好做,好在只限定在互联网上,又属于一次营销活动,于是选择了一个便捷的路线,在搜索引擎上用关键词找企业网站,凡是排在搜索引擎前三页的企业网站都在考虑之内,不过做起来才发现,真正优化的好的企业网站并不多!

  对于传统企业来说,大多数的网站还处于一种不是很投入的状态,大多数企业更偏好黄页网站比如阿里巴巴等,很多行业的关键词都被这些黄页网站给占了,这不能不说是一个遗憾。除此之外,很多企业虽然有网站,但是针对百度其他产品,比如百科、知道、文库、贴吧等等,都没有啥内容,这不能不说又是一个遗憾。

  不过有一点可以说,传统企业基本上都有自己的官方网站,网站的设计各有千秋。企业网站如何介绍自己呢?一般都是放在二级域名,而在首页通过导航引导用户点击,一般情况下,网站首页的导航主要包括:首页、关于我们、产品中心、新闻中心、售后服务、联系我们这几项。

  

 

  因为访问这些企业网站主要任务是寻找企业的相关资料,所以对“关于我们”点击的特别多,在访问无数了企业网站后发现,企业网站“介绍自己”的导航关键词并非一成不变,而是在细节上有很多不同。

  企业网站介绍标配关键词:关于我们

  “关于我们”是绝大多数企业网站引导用户了解自己的关键词。这种设计比较大众化,对于有需求的用户来说,点击一下鼠标,就可以访问企业自我介绍界面。

  企业网站介绍普通关键词:公司简介、公司介绍

  

 

  公司简介、公司介绍这样的导航关键词,感觉中有一些高高在上的味道,好像和用户之间保持着一定的距离,程序化、教条化比较严重。

  企业网站介绍品牌关键词:走进某某、关于某某、某某

  

 

  

 

  走进某某、关于某某、某某代表的企业品牌的关键词,当用户输入某个关键词对企业网站进行访问的时候,企业在引导用户的时候,时时刻刻都树立品牌形象,更符合企业在互联网打造品牌的需求。

  以上是企业网站首页引导用户了解自己的三种导航关键词方式,个人觉得直接加入企业品牌关键词的效果最好,虽然只有短短的几个字,但是从细节上却很能说明问题,最少代表一种态度!

  和大家分享导航关键词的设计,下面再说企业网站关于自我介绍的其他几个小细节,首先是在首页导航中,自我介绍放在第一位,个人感觉放在首页之后最好,不过有的网站好像对这个不是太重视,竟然放在了不起眼的位置。

  

 

  其次,企业网站关于自我介绍的文字描述,最好可以粘贴复制,我遇到了好多企业网站的自我介绍都是不可复制的,这可以处于一种自我产权保护,不过,假如有人给你免费传播,这样的机会就因为不可复制而错过了,是不是有点可惜了!因为你网站不让复制,当做百度百科、百度推广的时候,这些内容不是一样可以复制吗?

  最后,最好配上图片,图文结合画面感强,用户也容易接受。

  对于绝大多数的企业网站来说,还没有真正意识到关键词的重要性,引用逻辑思维一期节目标题:“有的在升起,有的在坠落。”互联网就是这样,有的传统企业品牌依托互联网正悄然崛起,有的品牌则在互联网面前黯然失色,成败关键在于你对互联网持有什么样的态度。

一个产品页可以做多个面包屑导航吗

  面包屑导航是一个非常常见非常有用的导航系统,特别是一些电子商务网站,产品繁多,面包屑导航是必备的东西。面包屑导航体现了网站的架构层级,可以让用户了解当前所处位置,以及当前页面在整个网站中的位置,引导用户通行,可以大大降低用户跳出率,另外面包屑导航是一个网站非常好的内链系统,有利于百度蜘蛛对网站的抓取,并且搜索引擎已经将面包屑导航整合到搜索结果里面,因此优化好面包屑导航,多使用关键字,同样也是在进行SEO优化。

 

  现在很多的电子商务网站,一个产品可能属于多个类目,也就是说你根据不同的类目路径进行点击都可能得到同一个产品,这种情况是非常常见的,相信大家都见过。正因为如此,这个产品页可能会有不同的URL,但是不同URL对应同一页面是不被搜索引擎认可的,所以现在绝大多数网站上都是用的同一网址。然而问题来了,一个产品页对应一个URL,也只有一个面包屑导航,用户从不同的类目路径点击过来看到的都是同一个面包屑导航,这就完完全全忽视了用户的点击路径,用户甚至会迷惑,这不是我点击的类目啊?是不是搞错了?所以这肯定是没有发挥面包屑导航的真正作用出来。

  那么应该怎么办呢?

  可以给同一产品多个不同的面包屑导航,当然不是在一个页面上增加多个面包屑导航,而是给同一个产品创建不同的URL页面以及对应不同面包屑导航,这样用户点击之后就会对应不同的面包屑。可能有人会问了,这不就造成了同一个产品,不同URL的相同页面竞争了吗?上面也说了搜索引擎是不允许的,木木SEO没有胡闹,我们继续往下看。

  首先给同一产品多个不同的面包屑导航行不行?多个面包屑在相同的产品页面上会混淆搜索引擎蜘蛛吗?搜索引擎可以正确地理解网站的逻辑结构吗?谷歌是这么说的:可以一个单一的页面上有多个面包屑导航,它可能会帮助谷歌,也可以让用户清楚。很明显这样的一种方法谷歌是支持的,这一点是肯定的。

  其次,我们在来说说不同URL的相同页面的重复问题,很简单,都是用Canonical标签解决,在建立多个面包屑导航之后,选定一个规范的,然后在其它页面上加入Canonical标签,我看了很多国外大型电子商务网站,很多都在采用这种方法来增强网站的用户体验,同时也确确实实给重复页面做了Canonical规范。

  写在最后

  面包屑导航的作用是巨大的,这点毋庸置疑,但是不要给用户错误的面包屑导航,可能你觉得是小事,还要创建一个新的页面,还要加标签,但是越是大的网站之间的竞争,成功往往就是取决于这些小的体验上,并且其实并不难,页面内容是一样,只是多一个面包屑,加了Canonical标签,何乐不为呢?

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